八达国际假到不能假 酒肉穿肠过卖场直击尼姑

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  文 苏宇庭(商业周刊)10月底,苹果(Apple)公布第三季财报,净利较去年同期衰退19%,堪称 十年来最惨 成绩单,关键就是第三季营收年减约3成的大台湾省区市场。

  是谁让苹果在我国大滑铁卢?答案竟非我们所熟悉的华为或小米,而是过去一年间异军突起的我国本土品牌欧珀(Oppo)与维沃(Vivo)。

  它们到底凭什么?

  乍看它们的策略,还有点 土 :它们广开门市、砸钱买广告。这与我国今日人人都能琅琅上口的 互联网思维 几乎背道而驰,它们到底是如何在年成长率只有约5%的我国手机市场,创造年成长率超过100%的销售佳绩?

  其实,欧珀与维沃算系出同门,它们都源自于同一家公司:做VCD播放机起家的步步高电子;背后有一个重要的灵魂人物:步步高创办人段永平。欧珀从步步高独立出来后,与维沃亦敌亦友,双方高层人马多来自步步高,共享手机技术及通路资源,其企业DNA及风格,都源自于段永平。

  敢反应慢半拍

  当后进者,风险反而低

  段永平在我国最厉害的手段与信仰是: 敢为天下后 ,他不做跑第一个的,选择当反应慢半拍的 后进者 。

  我先看:这个产品真的很有市场;然后再看:这个行业竞争对手有哪些人?再看:凭我的实力进入这个行业,能不能站得住脚?发现都可以,我就进去了。 他接受我国媒体《英才》杂志专访时曾说。

  段永平论述,他选择产品的逻辑,基本上都是有点 鸡肋型 的市场,它们选择跟他人不同的策略:锁定三线、四线城市,且大开实体门市。这些地区的消费者对于品牌认同感低,对新品牌而言才有大做文章的空间。

  敢坚持非主流

  布局三线城市,专卖高价机

  从欧珀到维沃,其要从三、四线城市起步,并靠主打实体门市教育消费者,这代表其必须主打高阶市场定位。当几年前的我国市场追求人民币1千元左右的低价智能型手机时,欧珀与维沃人民币2~3千元的手机定价,很不讨喜。

  元大投顾分析师蒲得宇说,两个品牌不仅补贴通路商,还要帮忙解决库存压力,卖低阶手机毫无赚头,但当时高阶手机不受欢迎,欧珀与维沃只能苦熬多年。

  但段永平为人所称道的广告天分,也深深植入在这两家企业DNA。如这次卖手机,欧珀搬出的口号 充电5分钟,通话2小时 ,一句话聚焦产品特色。注重实用性的三、四线城市消费者,被这句话牢牢抓住。

  敢不补贴、打机海战

  变最赚品牌,返修率仅1%

  当所有人都要大走虚拟通路,欧珀不跟;当许多品牌都大打低价战争、机海战术时,它也不跟。

  但根据市场研究机构IHS Technology推估,论手机利润的话,欧珀与维沃的净利率分别为8 2%与7 9%,远超过卖低价机的联想与小米,比索尼与宏达电还强。

  5年时间,段永平带出来的子弟兵,就把我国手机超过1,300亿美元产值的局势,整个翻转。当外界大多归因于它们敢砸钱买广告时,没看到的是背后环环相扣的计算。如欧珀做功能手机时,返修率也维持在1%,同期业界产品则在10%。

  段永平此次出手让大家再度见识其 后进者策略 的威力。他让我们看到,只要你做出策略抉择,并敢深度执行,确实有可能逆势而为,收获大局。

  ※精彩全文,详见《商业周刊》。

  ※本文由商业周刊授权刊载,未经同意禁止转载。

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  国际中心

  香港社运人士、众志秘书长黄之锋于今(17)日拜访美国华盛顿国会山庄,呼吁甫当选美国领导人的川普重视被北京压迫的香港人权;行政当局我国委员会(Congressional-Executive Commission on China)主席卢比欧(Marco Rubio)也允诺在未来会将香港的民主视为美国外交政策要务之一。

  黄之锋(左)向委员会主席卢比欧(右)诉说香港状况。(黄之锋 Joshua脸书)

  黄之锋为香港知名社运人士,近来许多社会运动上都能看见他的身影,上个月前往泰国进行演讲时因我国施压而被拒绝入境。据《美联社》报道,黄之锋今日前往国会山庄出席美国国会及行政当局我国委员会所举办的活动,为香港的民主发声;前往拜访国会前,他先到华盛顿邮报与其高层会面,希望作为第四权的媒体能致力关注香港的状况。

  他在活动中表示国际有监察我国政府是否有对香港履行《中英联合声明》的道德责任,我国共产党正在削弱香港的自由,香港的700万人民都该享有民主,而当北京胁迫法治时,全球金融中心的自由市场制度也同时候到了严重的威胁。

  他也在脸书上重申美国对港政策不能再依赖1992年所签订的《美国—香港关系政策法》(US-Hong Kong Policy Act),随着一国两制的每况愈下,更应重视香港的司法独立与人权状况。呼吁美国国会重提曾草拟的《香港人权及民主政策法》(Hong Kong Human Right and Democracy),不只为了在贸易经济上的互动,更要将民主自由等人权问题视为对港政策的考虑因素。

  黄之锋: 同样是出身商界,我希望川普能体认到若要维护香港的商业利益,就得全力支持香港的人权,并维持司法独立及法治。

  自前(16)日 青年新政 梁颂恒与游蕙祯被取消香港立法会议员资格后,黄之锋也预测若有更多类似情事发生,将会引发大规模的示威活动。

  卢比欧表示在未来会继续透过委员会跟进香港的问题,并勉励港人在共产政权下不要退却,最后期勉黄之锋 时间是站在你这边的 。(整理:实习编辑辛军霖)

2016-11-17 月初地下室开挖露出 长约40公尺

  〔记者赖筱桐、廖千莹 〕神木现身板桥市区!新光人寿两年前标下中油公司位于板桥区文化路一段一八八巷的土地(俗称油库口),兴建健康老人住宅,日前工地开挖地下室时,意外发现一棵直径约二?五公尺,长三十至四十公尺巨木,推估埋藏地质环境约五千年,巨木出土后被营造厂载走,目前下落不明,因无法判定树木品种,市价难以估算。

  本月初,工地进行地下室开挖工程,约在三、四层楼深处发现地底露出一截树干,工人原本想把树干移除,未料挖掘面积越来越大,找不到树干两头,只能慢慢清除周边沙土,赫然发现是一棵庞然巨木,小心翼翼用大型吊车吊起,并用拖板车载运至他处。

  工地主任王先生低调表示,此事全权交由业主处理,没有权限对外发言。

不清楚巨木去向 新光金指为樟木

  新光金副总徐顺鋆说,该工程发包给营造公司处理,现在也不清楚木头下落,据了解,挖出的巨木长度没有四十公尺那么夸张,且是樟木,不是外传的价值连城。

  台湾生态学会理事长杨国祯表示,大台北地区是古代洪水冲刷堆积形成的盆地,推测巨木埋藏的地质环境大约五千年,过去在台北市有不少建筑工地挖出树木的案例,巨木可能是原生,因地壳变动被埋在地底,也可能从其他地方漂流过来,因每种树木生长情况不同,要准确判定树龄,须钻心取样。

  杨国祯说,要了解巨木是否有学术研究价值,必须从地质学、生态学、生命科学等领域建立系统性脉络,分析台北盆地演变过程,探讨地理环境变迁,否则巨木仅是一块普通木头,没有特殊意义。

  当地百寿里长林华伟指出,早期板桥油库口附近有大水沟,三峡地区盛产桧木和肖楠木,不排除巨木从山上顺流而下,埋入土里。他说: 百寿里出神木,添福又添寿 ,神木出土代表此处是风水宝地,难能可贵,希望争取留在当地,结合未来建案开放空间,供民众参观休憩,成为 镇里之宝 。

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  水中央的田水今天流放。(资料照,者叶冠妤摄)

2016-11-1711:12

  〔实时新闻 〕新北市金山区 八烟聚落 爆红,却扯出蔡家人是否开放游客进入之歧异,日前封村后,村内知名景点 水中央 主要管理者蔡文照今天突然宣布,要将 水中央 的田水流放。

  蔡文照日前表示,八烟聚落是世代传承的土地, 水中央 的土地多人持分,他的父亲和另位亲戚持分比例最多,8年前和台湾生态工法基金会合作照料这个地方,付出时间和劳力,才让水中央有小小成绩;走到这个状况很不愿意,也很舍不得,决定近期把水放掉,先让热门景点消失,避免纷争,后续若要合作再说。

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